自08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了從W型到L型的復(fù)蘇轉(zhuǎn)變，并且L型將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，整體增長(zhǎng)率下降，特別是工業(yè)領(lǐng)域，下降更為明顯。在此背景下，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)，特別是工業(yè)企業(yè)受到較大影響，成長(zhǎng)率大幅下滑，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而在緊固件行業(yè)，出口受阻，大幅下滑，內(nèi)需不振是較多緊固件企業(yè)面臨的問(wèn)題，但是，浙江東明在2016年上半年卻逆市實(shí)現(xiàn)了同比近30%的逆市增長(zhǎng)。

用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)：上漲近30%——東明綜合競(jìng)爭(zhēng)力和性?xún)r(jià)比的體現(xiàn)

2016年，面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜的局面，東明積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以客戶(hù)關(guān)注和需求為導(dǎo)向，致力于為客戶(hù)創(chuàng)造新的價(jià)值和服務(wù)：

●東明電商，讓東明的倉(cāng)庫(kù)成為您的倉(cāng)庫(kù)。2016年?yáng)|明全面推廣電商系統(tǒng)，線(xiàn)上采購(gòu)優(yōu)惠1%，365天無(wú)休息，隨時(shí)隨地線(xiàn)上一鍵查貨采購(gòu)，東明庫(kù)存一目了然，將東明的倉(cāng)庫(kù)變成客戶(hù)自己的倉(cāng)庫(kù)，快速詢(xún)報(bào)價(jià)，快速查貨，快速下單，快速交貨，讓客戶(hù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一步。

●賬期支持，行業(yè)大突破。缺錢(qián)，是近年大部分企業(yè)面臨的重大問(wèn)題，賬期也一直是緊固件行業(yè)代理市場(chǎng)的關(guān)鍵需求，在此背景下，東明深入了解客戶(hù)痛點(diǎn)需求，在2016年針對(duì)公司重點(diǎn)合作客戶(hù)打破固有的月結(jié)合作方式，推出了賬期支持服務(wù)，為客戶(hù)送上了一份巨大的驚喜，如此貼心的服務(wù)和巨大的付出，獲得了眾多客戶(hù)的高度認(rèn)可。

●新品競(jìng)爭(zhēng)力大增，銷(xiāo)量大漲50%。東明近年不斷增加產(chǎn)品品項(xiàng)，提升配套服務(wù)能力，已經(jīng)得到越來(lái)越多客戶(hù)的認(rèn)可和合作，東明品質(zhì)，現(xiàn)貨庫(kù)存，親民價(jià)格已經(jīng)深入客戶(hù)心中，新品競(jìng)爭(zhēng)力不斷增加，年均增長(zhǎng)率超過(guò)30%以上，而在2016年，東明新品連創(chuàng)新高，上半年同期成長(zhǎng)超過(guò)50%。

●部分區(qū)域試點(diǎn)“電商+區(qū)域倉(cāng)物流配送+分公司”新模式。2016年，東明全面推進(jìn)新模式進(jìn)展，從長(zhǎng)三角華東到珠三角華南，兩大區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心的建立逐步開(kāi)始發(fā)力，配合電商、物流配送上門(mén)服務(wù)及分公司當(dāng)?shù)鼗?wù)，客戶(hù)出貨單位更靈活，部分地區(qū)甚至試行“零起訂量”送貨服務(wù)，客戶(hù)當(dāng)日訂單最遲次日中午到達(dá)，大幅提升東明服務(wù)價(jià)值，獲得了眾多客戶(hù)的高度認(rèn)可，合作規(guī)模一再突破，東明市占率快速提升。

總結(jié)：東明，致力于從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)提供商。因此，未來(lái)東明將聚焦資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，讓東明成為經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，把東明的倉(cāng)儲(chǔ)變成客戶(hù)的倉(cāng)儲(chǔ)，把東明的人員變成客戶(hù)的人員，幫助客戶(hù)承擔(dān)更多的工作，為客戶(hù)創(chuàng)造更多差異化的服務(wù)價(jià)值，最終，讓客戶(hù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一步。